Avec 740 millions d’utilisateurs actifs, LinkedIn est passé d’un site Web destiné aux demandeurs d’emploi à une plateforme de médias sociaux complète que les professionnels utilisent même lorsqu’ils ne sont pas en recherche d’emploi. C’est pourquoi une stratégie de contenu complète sur LinkedIn est essentielle, surtout si votre entreprise est B2B. Quoi de neuf ? C’est Jamal de HubSpot.

Dans cette vidéo, je vais vous apprendre à créer du contenu cohérent et convaincant pour LinkedIn afin que votre entreprise puisse attirer des abonnés soucieux de leur activité et, à terme, des clients. Si vous trouvez cette vidéo utile, aimez-la et abonnez-vous à la chaîne YouTube de HubSpot. Et consultez les liens dans la description pour découvrir les outils que vous pouvez utiliser pour commencer à augmenter votre engagement sur LinkedIn dès aujourd’hui.

À la base, le marketing entrant consiste à résoudre un problème pour vos clients potentiels. Et cela consiste en grande partie à être là où ils se trouvent lorsqu’ils ont besoin d’aide. Espérons que ce ne soit pas de manière effrayante, comme si vous vous teniez au-dessus de leur épaule. C’est comme une distance de sécurité, mais comme ça. C’est pourquoi LinkedIn est un outil essentiel, en particulier pour les entreprises B2B.

Après tout, si quelqu’un fait défiler LinkedIn, cela signifie qu’il est déjà dans l’état d’esprit commercial. C’est un endroit où vous pouvez commercialiser votre produit ou service sans entrer en compétition avec les mèmes. C’est un peu triste, car j’aime vraiment les mèmes. Voyons comment créer du contenu qui fonctionne vraiment avec la plateforme.

Tout d’abord, vous devez créer votre page d’entreprise LinkedIn. Il s’agit d’un processus assez simple qui peut être réalisé en moins d’une heure. Vous trouverez un lien vers nos instructions étape par étape dans la description ci-dessous. LinkedIn recommande de ne sauter aucune section, affirmant que les pages d’entreprise complètes obtiennent 30 % de vues en plus.

En complétant entièrement votre profil d’entreprise, vous débloquez également des outils tels que les suggestions de contenu, dont nous parlerons dans un instant. LinkedIn propose une méthode plutôt créative pour vous permettre d’inviter des personnes à suivre votre page tout en limitant le spam. Chaque page reçoit 100 crédits qui peuvent être utilisés pour inviter vos contacts LinkedIn personnels à suivre votre page.

Vous pouvez donc inviter jusqu’à 100 personnes à la fois. Cependant, chaque fois que quelqu’un accepte votre invitation, vous pouvez récupérer ce crédit et l’utiliser pour inviter quelqu’un d’autre. Toute personne disposant d’un rôle de super administrateur ou d’administrateur de contenu peut inviter ses abonnés à accéder à votre page LinkedIn. Pensez donc à donner accès à vos commerciaux, à votre équipe marketing et à d’autres cadres supérieurs.

Toute personne de votre organisation qui a un lien professionnel avec lequel vous souhaitez que votre page d’entreprise soit suivie. Peut-être que vous pouvez simplement me le donner. Qui sait ce que je ferais avec ce pouvoir, mais je pense que le risque est excitant et en vaut la peine. N’oubliez pas que vous n’obtenez que 100 crédits d’invitation au total, vous devrez donc peut-être les répartir de manière stratégique.

Mais avant d’inviter quelqu’un, il est judicieux de créer du contenu. De cette façon, lorsque quelqu’un reçoit l’invitation et se rend sur votre page, il y a réellement quelque chose à voir. Imaginez que vous êtes invité à une fête, vous arrivez, il n’y a personne. Mais ensuite l’organisateur vous dit qu’ils viennent. Et vous dites : “Je ne vous crois pas”.

Alors, le contenu. À bien des égards, vous gérez votre contenu LinkedIn de la même manière que vous gérez n’importe quel autre calendrier de médias sociaux. Mais certains contenus fonctionnent mieux sur LinkedIn que sur d’autres plateformes. Par exemple, une infographie rapide peut être idéale pour Instagram, mais un livre blanc approfondi analysant la même recherche pourrait être plus adapté à LinkedIn.

De plus, LinkedIn dispose d’excellents outils pour créer du contenu que les autres plateformes ne proposent pas. Vous accédez à l’outil de suggestions de contenu en cliquant sur l’onglet Contenu de votre page d’entreprise. À partir de là, vous serez redirigé vers une page qui suggère trois catégories de contenu. Articles sur le trading, actualités de l’entreprise et étapes marquantes des employés.

Les articles de trading sont une liste de contenus provenant d’autres sources que vous aimeriez partager avec vos abonnés. Vous pouvez filtrer les articles en fonction d’éléments tels que le secteur d’activité, la localisation, la fonction et l’ancienneté. Vous pouvez également choisir des articles qui sont tendance sur l’ensemble de LinkedIn auprès des personnes qui suivent votre page ou parmi les employés de votre entreprise.

Il s’agit d’une autre façon de tirer parti de l’activité de votre équipe sur LinkedIn pour soutenir votre entreprise. Les articles tendance sont très utiles si vous suivez ce que LinkedIn appelle les règles 5 3 2. Cela signifie que pour 10 publications, 5 doivent être du contenu partagé, 3 doivent être du contenu original et 2 doivent être du contenu amusant qui donne du caractère à votre marque.

Ouais ! Parlez-en au club. Vous voyez ce que je veux dire ? L’outil d’articles tendance facilite le partage de contenu et démontre l’engagement envers votre secteur d’activité dans son ensemble ou apporte des informations précieuses à vos abonnés. Le contenu partagé peut également inclure n’importe quelle publication de l’onglet Actualités de l’entreprise de l’outil de suggestion de contenu.

Les actualités de l’entreprise sont des contenus créés par d’autres personnes qui mentionnent votre entreprise. Cela n’arrivera probablement pas tous les jours, à moins que vous ne travailliez pour une grande marque comme Apple, Netflix ou Nike. Mais si vous avez la chance d’obtenir de nombreuses mentions, assurez-vous d’équilibrer les articles sur votre entreprise avec du contenu pertinent. La règle 3 dans la règle 5 3 2 est le contenu original que vous créez et qui ajoute de la valeur à votre public.

Il peut s’agir de vidéos explicatives, d’annonces de produits et de tout autre contenu qui aide vos abonnés à résoudre un problème. Vous pouvez utiliser l’outil d’articles de LinkedIn pour créer des éléments de leadership éclairé. Et vous pouvez utiliser l’outil SlideShare pour partager des présentations et des documents que vous créez. Que vous avez conçus pour la consommation publique et que le public a faim.

Ils vont juste l’adorer. Vous voyez ce que je veux dire ? Pour des instructions plus détaillées sur la façon de créer du contenu pour LinkedIn, vous pouvez télécharger l’eBook HubSpot. Comment utiliser LinkedIn pour les affaires et le marketing ? Il y a un lien dans la description. La dernière partie de la règle 5 3 2 consiste à publier deux éléments de contenu amusants et personnels qui donnent du caractère et une touche humaine à votre marque.

Cela pourrait être un mème amusant lié à votre secteur d’activité.

Ou peut-être s’agit-il d’une annonce d’employé que vous souhaitez partager avec le monde. N’oubliez pas que l’outil de suggestion de contenu dispose d’un onglet consacré aux étapes importantes de l’emploi pour vous rappeler des événements tels que les anniversaires de travail ou les annonces de promotion. Ce type de contenu est formidable, non seulement parce qu’il contribue à humaniser votre marque, mais aussi parce qu’il encourage vos employés à s’intéresser au contenu que vous publiez.

Ce qui n’est pas seulement bon pour le moral. C’est aussi essentiel pour la portée, car l’employé moyen sur LinkedIn a 10 fois plus de connexions que son entreprise n’a d’abonnés. Voilà donc la règle cinq, trois, deux. Vous vous demandez peut-être à quelle fréquence vous devez publier. Une étude de HubSpot montre que le nombre optimal de publications par semaine sur LinkedIn se situe entre deux et cinq, votre meilleur contenu étant envoyé du mardi au vendredi.

Et vous ne voulez pas publier plus d’une fois par jour, car le deuxième message ne ferait que cannibaliser la portée du premier. Et bien sûr, vous voulez publier pendant les heures ouvrables. Ce n’est donc pas si mal. Un message par jour, deux à cinq jours par semaine. Est-ce tout ce que vous avez à faire avec LinkedIn ? Non. Il existe de nombreux autres endroits où publier du contenu sur LinkedIn.

Vous devez prendre cela au sérieux. Vous me faites honte. Il existe des groupes LinkedIn, qui valent la peine d’être créés si vous pouvez rassembler des clients partageant les mêmes idées pour parler de votre marque et de votre secteur. Sachez simplement que cela doit être mis en place par un compte personnel et non par une page d’entreprise. Idéalement, vos utilisateurs créeront leurs propres groupes dédiés à votre entreprise, auxquels votre équipe pourra participer activement.

Vous pouvez également créer des pages de produits, qui sont des sous-pages de votre page d’entreprise principale. Et il y a la vie. Que vous devez remplir avec des photos d’entreprise, des vidéos et des témoignages pour attirer les meilleurs talents. Vous pouvez même créer des pages personnalisées qui s’affichent aux utilisateurs en fonction de leur fonction ou de leur langue et de leur emplacement.

Et puis il y a les publicités LinkedIn, qui peuvent aller des publications sponsorisées qui touchent les utilisateurs extérieurs à vos abonnés professionnels aux publicités ciblées qui méritent vraiment leur propre vidéo. Et je vous promets que nous ferons celle-ci plus tôt si vous nous faites savoir à quel point vous aimez cette vidéo en cliquant sur le pouce levé ou en laissant un commentaire.

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